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內衣“十大王牌代理商”顏偉鴻篇

  快人一步 精耕服務 才能越戰越勇

重慶蝶彩麗人貿易有限公司董事長顏偉鴻

  記者:請問您覺得是什么因素讓您獲得十大王牌代理商的稱號呢?能否跟我們分享下您的心得呢?

  顏總:我想主要應該有三方面:第一、蝶彩麗人做代理近20年,代理的品牌數量超過40個,2009年通過與紫秀的合作使蝶彩和紫秀獲得雙贏,在行業和渠道有一定的影響力和號召力;第二、蝶彩麗人以員工股份制形式合作運營,形成以“4個公司+14個辦事處”的內衣運營的大格局,是全國代理商中絕無僅有的強大的代理經營體系;第三,目前的內衣行業,略顯疲軟,而蝶彩創造的“瘋狂PK運營模式”卻越戰越勇也是一個重要的原因。

  記者:能否簡要介紹一下貴公司及代理品牌?

  顏總:蝶彩麗人總部設在重慶,在四川有成都瑞程商貿有限公司,在佛山有一家品牌公司佛山市艾維拉服飾有限公司,重慶蝶彩麗人公司主要代理品牌:奧麗儂、水晶秘密、愛戴、愛戴雕、MIMI、紫秀、杰奎琳、貴夫人、貝佳人、羅馬世紀、Z8等等各類文胸小褲共計40余個。


  記者:能否預測一下行業未來渠道或市場發展的變化,有何建議或者寄語?

  顏總:隨著整體經濟增速的逐步下調,市場消費需求將進一步放緩,消費市場變得越來越成熟,這也決定了未來渠道必然是細分化和多元化的。未來的競爭是極其激烈的,只有把握正確的方向,找到最適合自己的道路的企業才能在這場激戰中獲得最后的勝利。

  記者:面對渠道轉型、市場萎縮、競爭加劇等行業變化您覺得作為代理商應該如何面對?

  顏總:對渠道的把控和對市場的了解是代理商的優勢,面對新的形勢代理商應該***發揮自己的優勢。蝶彩這幾年高速發展,正是得益于我們的市場戰略,歸納成兩點:1、快人一步,速度制勝:企業強大的競爭優勢不是來自雄厚的資金支持和品牌知名度,而是一種基于時間優勢、快速的市場反應能力,誰能在時間上贏得主動,誰就能領先一步,擁有致勝的主動權;2、深度溝通,精細服務:品牌操作過程中與廠家、代理商、終端達成深度溝通,集體發力。只有當渠道鏈上下一致,把產品、服務、培訓與目標串聯起來,才能把區域市場培育和發展起來。


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來源:掌上內衣世界

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